Wie Immobilienmakler Duftmarketing nutzen, um mehr Häuser zu verkaufen

Sind Sie schon einmal in ein Geschäft gegangen, in dem es einfach teuer GEROCHT hat ? Oder sauber, friedlich, gemütlich, oder sogar, als ob Sie plötzlich hungrig wären?

Dies ist so gut wie nie ein Zufall.

Unternehmen nutzen Duftmarketing gezielt. Von Schönheitssalons über Restaurantketten bis hin zu Luxusdesignern wissen diese Marken, dass Gerüche eine große Rolle für das Kundenerlebnis und damit für ihre Umsätze spielen.

Warum ist das so? Werfen wir einen Blick auf die Psychologie hinter dem Duftmarketing und wie Immobilienmakler es nutzen können, um mehr zu verkaufen.

Die Wissenschaft der Düfte

Gerüche beeinflussen uns, indem sie Emotionen und Erinnerungen auslösen. Sie beeinflussen unsere Stimmung und beeinflussen sogar unbewusst unser Denken.

Deshalb verbinden wir Kiefernholz mit den Feiertagen und behagliche Düfte mit dem Herbst!

Verschiedene Gerüche rufen bestimmte Gefühle hervor und haben einen großen Einfluss auf die Verbraucher. Eine Studie über Gerüche und Verbraucherverhalten ergab, dass die Teilnehmer beim Einatmen von Gerüchen im Einzelhandel das Gefühl hatten, weniger Zeit im Geschäft zu verbringen, als es tatsächlich der Fall war.
Denn Gerüche haben eine starke Wirkung auf unsere Wahrnehmung, Vorlieben und sogar Emotionen. Daher ist es für Verkäufer von Vorteil, Duftmarketing einzusetzen.

Duftmarketing: Was ist das?

Wenn Marken einen Eindruck hinterlassen oder bestimmte Botschaften vermitteln möchten, verwenden sie Gerüche.
Aveda-Salons verwenden Blumen- und Pflanzendüfte für einen frischen Geruch. Hyatt-Hotels verwenden Leder, Patchouli und Orange, um ein luxuriöses Ambiente zu schaffen. Und Bloomingdales verwendet Flieder in seiner Dessous-Abteilung und Kokosnuss in seiner Bademode. Jeder dieser Düfte hat eine Bedeutung und Absicht (Spoiler-Alarm: Sie beabsichtigen, mehr zu verkaufen, und sie alle machen dabei einen großartigen Job.)

Mit Duftmarketing Häuser verkaufen

Okay, aber wir verkaufen keine Naturshampoos oder teure Bademode, oder? Nein. Wir verkaufen Häuser. Und die Hauspreise hängen stark vom wahrgenommenen Wert ab.

Wenn Sie ein Haus zu einem höheren Preis verkaufen möchten, müssen Sie die Erfahrungen des Käufers von Anfang bis Ende berücksichtigen. Das bedeutet, dass Sie sich um alles kümmern müssen, von der Verbesserung der Attraktivität des Hauses über die Reparatur des undichten Wasserhahns bis hin zur Sicherstellung, dass das Haus tatsächlich gut riecht.

Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass ein Käufer abgeschreckt wird oder denkt, das Haus sei weniger wert, weil es einen unangenehmen Geruch hat. Es könnte sogar ein Geruch sein, den weder Sie noch Ihr Verkäufer mehr bemerken! (Wir meinen Sie, muffige Waschküchen und stinkende Teppiche …)

Für Sie als Immobilienmakler ist der Einsatz von Gerüchen eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, das Käufererlebnis zu verbessern und den Verkaufswert zu steigern.

Urteil des Eigenheimkäufers kommt in 7, 6, 5 …

Wenn potenzielle Käufer durch die Tür kommen, haben Sie 7 Sekunden, um sie zu beeindrucken. Moment – ​​wie bitte?
Es stimmt! Die Wissenschaft sagt uns, dass Menschen im Durchschnitt nur 7 Sekunden brauchen, um sich einen ersten Eindruck zu machen .

Aber keine Angst. Indem Sie Ihrem Marketing-Toolkit Düfte hinzufügen, können Sie Ihre Käufer vom ersten Moment an verzaubern. Duftmarketing und die anderen tollen Dinge, die Sie als Makler tun, werden Ihnen helfen, das Haus zum hohen Preis zu verkaufen, den Sie anstreben.

Doctor Aromas – Experten für Duftmarketing

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